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作家：埃德・巴拉德
动力危急意味着机遇。克里斯・艾博特只但愿，这一次别再像上回那样已毕。
艾博特是销售植物津润微生物的 Pivot Bio 公司首席本质官，而伊朗战争为它通达了市集窗口。
在好意思国墨西哥湾沿岸，环球使用最广的化肥尿素价钱自好意思以紧迫伊朗以来已飞腾35%。尿素以自然气为原料出产，环球约 30% 的尿素出口来自中东，且大多要经由现已禁行的霍尔木兹海峡。
这场发生在春播前夜的价钱冲击，让本就靠近粮价低迷的农民雪上加霜。
但艾博特辖下这些在发酵罐里培养的袖珍 “农场襄助”，却不会跟着化石燃料加价而变贵。如今，它们的需求正在飙升。
可上一趟访佛剧情演出时 —— 也等于俄罗斯入侵乌克兰之后 —— 结局却很厄运。
“那时咱们卖到脱销，” 艾博特说，“那或者是咱们公司史上最惨的事。”
2022 年，Pivot Bio 的微生物家具被用于300 万英亩玉米田，是 2021 年的三倍多。
但家具最终考试不足格。
Pivot Bio 应用基因裁剪时刻培育微生物，让它们从空气中捏取植物滋长必需的氮素。
农民（主如果玉米栽种户）在播撒前，将含有这些微生物的制剂拌在种子上。与之相对，尿素等老例化肥是平直向作物多半 “泼洒” 氮素。
减少氮肥过量施用对环境有意：尿素等老例化肥会产生温室气体，泥土流失的氮还会浑浊海洋。
对农民的引诱力则在于镌汰化肥开支。
但在 2022 年，唯有略超一半的客户暗示产量有普及。
艾博特说，公司那时没能确保家具被正确使用。在一些案例中，农民同期多半施用化肥，导致作物氮素多余，花在微生物上的钱等于白花；还有东说念主把微生物和不兼容的家具混用。
“每天皆有东说念主说，‘是你们搞砸了’。” 艾博特回忆说念。
拌有微生物处置的种子。
艾博特在担任大陆谷物风投部门聚会阁下时投资了 Pivot Bio，并于 2023 年出任 CEO。
而后，Pivot Bio 一直在研发戒指更高的微生物，并搭建能更好为农民提供训诲的分销收集。本月，公司总部从加州伯克利迁至明尼阿波利斯。
公司当今放低了应承。
它不再声称取代老例化肥，而是暗示其微生物能提供作物所需 15%–30% 的氮素。
此前受挫后，Pivot Bio 的销量一度下滑，但公司暗示，本年将应对罕见 2022 年的遮蔽面积，家具销往全好意思各地。
淆乱爆发后，艾博特过火团队将微生物家具价钱下调 10%，而在此前两年已累计降价30%。
在危急中降价，不顺应强项巨额商品来往商的频频逻辑，但艾博特暗示，得益于低出产资本和低输送资本，微生物家具照旧有意可图。
此次降价是为了霸占市集份额。
“上一趟咱们烦闷不胜，” 他说，“这一次，咱们主动出击。”
Pivot Bio 称，查考涌现当今 罕见 90% 的栽种户能看到收益，并有经同业评审的议论提供一定守旧。
但竟然的锻真金不怕火，将在获利季到来。
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